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    “第一，您捕捉到了真实存在的、且正在快速增长的市场痛点，宠物友好的服务正在增加，但对于需求市场而言，仍然是短缺的。这不仅是旅行住宿，还包括餐饮、娱乐、医疗等一系列衍生需求。”

    他稍微调整了一下坐姿，继续说道：“第二，您被概念图吸引，这恰恰说明项目在‘审美’和‘体验设计’上抓住了目标客户的心理。我们的目标客户是谁？正是您看到的，那些愿意为宠物消费的都市人群，尤其是中高收入者。”

    孟经理点开自己的平板，调出一些数据，但没有递过去，而是直接说道：“我给您几个数据参考。仅在西京市，家庭月收入在两万到十万之间的中产及以上家庭，养宠比例已经超过35%……”

    韩笑挑起眉，“这是抽样吧？实际上应该没那么多吧？”

    “确实是抽样，不过样本数量还是很大的，此外，报告统计的宠物范围不仅是猫狗，也涵盖水族、啮齿动物、鸟类和爬行动物……”

    “……那当然，那也是宠物，”韩笑眨眨眼，“还有呢？”

    “在这个群体里，饲养猫狗的人，在单只宠物身上的平均消费都已经接近五位数了，这还不包括一次性的购买或医疗大额支出。其中，用于宠物服务和体验的消费增速是最快的，年增长率也很高。”

    韩笑默默点头，“西京是全国人口最多的城市之一，只要这个群体里的一小部分愿意去那里消费——”

    “是的，李薇的项目定位是高端，这意味着定价不会低。但正如您所见，西京不缺消费力。”孟经理总结道，“只要服务到位、体验独特、安全有保障，哪怕一晚的住宿费定价在千元以上，也会有相当数量的客户愿意为此买单。他们买的不是一张床，而是放心和格调，是让自己和毛孩子都能享受的假期。从这个角度看，只要运营得当，这个项目的回本周期和利润率，是相当可观的。”

    他关掉平板，语气缓和下来：“所以，韩小姐，您最初的感觉没有错。您看到了需求，也被美好的设计打动，这是投资者宝贵的直觉。我们现在做的所有尽职调查、风险分析、条款谈判，都是为了验证这份直觉，让它落到实处，而不是否定它。”

    车子驶入隧道，窗外的光线暗了下来。

    韩笑缓缓颔首，“其实我之前也查了一些资料，我知道这个领域很有市场基础……”

    她沉默了一会儿，“帮我约一下那家宠物行业咨询公司，尽快启动第三方尽调。另外，那两百万的专项借款条款，我们再仔细抠一下，特别是分成比例和风险隔离机制。”

    “好的，韩小姐。”

    “对了，”她忽然想起另一件事，“孟经理，按照最保守的估算，如果一切顺利，‘爪印乐园’达到成熟运营后，年营收大概能做到多少？”

    孟经理心算了几秒，“根据我们的模型，乐观估计在三年后，年营收有机会冲击三到五千万。保守一点，至少做到一千五百万以上，才能支撑起这样的规模和定位。”
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