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    他顿了顿，又道：“这样，青砖每块两文六，青瓦每片一文七，车马费还是减两成，你看如何？这已经是最低价了，再降我就亏了。”

    叶柱忍不住插话：“还差一截！陈掌柜，我们后续要是有翻修需求，肯定优先找你，算是长期主顾了。再各让一文，青砖每块两文五，青瓦每片一文六，车马费再减一成，总共减三成。毕竟我们要分批送货，你们运输压力也小，不用一次性运那么多，这样大家都划算，你也能多赚个长期客源。”

    叶笙接着说：“陈掌柜，薄利多销才是长久之计。我们村三十多户，后续翻修、扩建都需要砖瓦，肯定优先找你，长远来看你不亏。就按两文五、一文六的价，多退少补，分批送货，咱们今日就把意向定下来，明日带钱来签契，你也能早点安排备货。”

    陈顺安盯着叶笙，手指在桌案上轻轻敲着，反复盘算成本与利润，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位实在，又是带着明确数量来的，诚意十足，多退少补按你们说的来，价钱也依你们！”

    “不过这么大的数量，小店现存存货不够，就算调周边窑口的货，也只能凑出三成，剩下的得重新烧造，要三个月才能全部备齐。”

    生怕叶笙不同意，他连忙补充：“我尽量压缩周期，一个月内先送三十万块青砖、十五万片瓦过去，让你们能顺利开工，之后每个月送三十五万块青砖、十七万片瓦，三个月内保证全部送完。”

    “后续要是用不完，只要砖瓦完好无损、没被磕碰，我这边也按原价退钱，绝不拖沓，更不耍赖。”

    门口偷听的乞丐见状，立刻起身，神色匆匆地往街头跑去。

    叶笙五感灵敏，早已察觉到有人偷听，却装作若无其事——若是有人敢打歪主意，他不介意让对方付出代价。

    他拿起桌上的笔墨纸砚，把砖瓦数量、价格、送货约定和多退少补的条款一一写在纸上，递给陈顺安。

    陈顺安看着叶笙流利的字迹，虽不算顶尖，却也工整清晰，不由得高看了他一眼——农家汉子里，识字的可不多。

    仔细核对条款无误后，陈顺安点了点头。
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